> 원문: https://www.312n.com/services/audit > 설명: 312앤컴퍼니의 커머스 진단은 2주 동안 광고 손익분기·SKU 구성·채널 적합성 3개 영역을 점검하고 운영 파트너십 적합 여부까지 판정하는 정액 서비스입니다. ② 브랜드 운영 — 진입 단계 · 커머스 진단 # 커머스 진단 312앤컴퍼니의 커머스 진단은 2주 동안 광고 손익분기·SKU 구성·채널 적합성 3개 영역을 점검하고 운영 파트너십 적합 여부까지 판정하는 정액 서비스입니다.
서비스 조건
가격 형태정액 (금액은 상담 시 안내)
기간2주
산출물
  • 진단 리포트
  • 손익분기 광고수익률(BEP ROAS) 표
  • SKU 등급표
  • 채널 적합성 판정표
  • 제외키워드 등급 초안
  • 90일 실행 우선순위
포함되는 것
  • 최근 90일 채널별 판매·광고 데이터 분석
  • SKU별 공헌이익 구조 점검
  • 쿠팡·라이브커머스·TV홈쇼핑 채널 적합성 판정
  • 상품명·상세페이지 표시·광고 표현 사전 검토
  • 결과 설명 미팅 1회
포함되지 않는 것
  • 광고 집행·입찰 조정 실행 (운영 파트너십 범위)
  • 상세페이지 제작
  • 채널 입점 대행
  • 법률 자문 — 법적 판단은 변호사 검토 대상
## 누구에게 필요한가 광고비는 나가는데 남는 것이 보이지 않는 브랜드, 채널을 넓히고 싶은데 어느 채널이 맞는지 판단 근거가 없는 브랜드, 재고가 쌓여 소진 계획을 세워야 하는 브랜드가 대상입니다. 공통점은 **판단 기준선이 없다**는 것입니다. 커머스 진단은 그 기준선을 2주 안에 숫자로 만듭니다. 커머스 진단은 운영 파트너십 계약 전 단계이기도 합니다. 312앤컴퍼니는 성과를 나누는 계약을 맺기 전에 그 브랜드에서 성과가 날 구조인지를 먼저 확인합니다. 진단 결과 운영 파트너십이 맞지 않으면 그렇다고 말씀드립니다. ## 2주 일정 | 기간 | 하는 일 | 브랜드사가 할 일 | | --- | --- | --- | | 1~3일 | 자료 수령·데이터 정리 | 판매·광고 데이터, SKU 목록과 원가 구조, 재고 수량 전달 | | 4~8일 | 영역별 분석 — 광고 손익분기, SKU 등급, 채널 적합성 | 질의 응답 | | 9~12일 | 판정과 실행 우선순위 작성 | 없음 | | 13~14일 | 결과 설명 미팅, 리포트 전달 | 미팅 참석 | ## 진단하는 3개 영역 ### 1\. 광고 손익분기 판매가에서 부가세·채널 수수료·원가·물류비를 뺀 공헌이익률로 손익분기 광고수익률을 계산합니다. 공헌이익률이 35%인 상품의 손익분기 광고수익률은 1 ÷ 0.35 = 약 286%이고, 광고수익률이 이보다 낮은 캠페인은 팔수록 손실입니다. 캠페인·검색어 단위로 기준선과 비교해 **어디서 돈이 새는지**를 표로 드립니다. ### 2\. SKU 구성 SKU마다 공헌이익·판매 추세·재고 수량·유통기한을 놓고 등급을 매깁니다. 광고를 붙일 SKU, 번들로 묶을 SKU, 채널을 바꿔야 할 SKU가 여기서 갈립니다. ### 3\. 채널 적합성 쿠팡, 라이브커머스, TV홈쇼핑은 요구하는 조건이 다릅니다. 가격 여력·공급 가능 물량·상세 콘텐츠 준비 상태로 채널별 적합 여부를 판정합니다. 화장품·식품은 표시·광고 규정도 이 단계에서 함께 봅니다. ## 판정 결과 진단 리포트의 결론은 3단계 중 하나입니다 — **바로 운영 가능 / 조건 정비 후 운영 / 현재 구조로는 비권장.** 조건 정비가 필요하면 무엇을 고쳐야 하는지 순서대로 적어 드립니다. ## 준비 자료 최근 90일 채널별 판매·광고 데이터, SKU별 판매가와 원가 구조, 재고 수량과 유통기한, 현재 상세페이지를 받습니다. 원가 자료는 진단에만 쓰고 외부에 공개하지 않습니다. ## 핵심 사실 - 312앤컴퍼니의 커머스 진단은 2주 과정의 정액 서비스입니다. - 커머스 진단은 광고 손익분기, SKU 구성, 채널 적합성 3개 영역을 다룹니다. - 커머스 진단의 광고 판정은 손익분기 광고수익률(BEP ROAS) = 1 ÷ 광고 전 공헌이익률 공식으로 계산하며, 뷰티 브랜드는 공헌이익률 약 33~36% 가정의 280~300%를 출발 판정선으로 두고 브랜드별 실제 공헌이익률로 다시 계산합니다. - 커머스 진단은 최근 90일 채널별 판매·광고 데이터와 SKU별 원가 구조를 입력으로 받고, 원가 자료는 외부에 공개하지 않습니다. - 커머스 진단의 결론은 바로 운영 가능, 조건 정비 후 운영, 현재 구조로는 비권장의 3단계 판정으로 나옵니다. ## 어디서부터 볼지 모르겠다면, 진단부터 상품 종류·재고 수량·현재 판매 채널만 알려 주시면 커머스 진단이 필요한지, 운영 파트너십을 바로 검토할 수 있는지 안내합니다. [커머스 진단 신청](https://www.312n.com/contact) [20분 통화 예약](mailto:info@312n.com?subject=20%EB%B6%84%20%ED%86%B5%ED%99%94%20%EC%98%88%EC%95%BD%20%EC%9A%94%EC%B2%AD)