> 원문: https://www.312n.com/work/skincare-live-supply > 설명: 완사입·반품 불가 조건인 스킨케어 브랜드 B의 제품을 창고형 라이브 방송 채널에 주 2~3회 보충 공급하는 구조로 설계해, 누적 약 4만 2,000개의 발주를 받은 사례. 스킨케어 브랜드 B · 뷰티 · 스킨케어 · [L2](https://www.312n.com/services/partnership) · 누적 · 운영 중 # 반품 불가 조건의 스킨케어 재고를 라이브 채널 보충 리듬으로 공급합니다 완사입·반품 불가 조건인 스킨케어 브랜드 B의 제품을 창고형 라이브 방송 채널에 주 2~3회 보충 공급하는 구조로 설계해, 누적 약 4만 2,000개의 발주를 받은 사례.  연출 이미지 - 약 4만 2,000개 누적 발주 수량 - 완사입 반품 불가 · 카톤 단위 출고 - 주 2~3회 채널 보충 발주 리듬 ## 상황 브랜드 B의 공급 조건은 **완사입 · 카톤 단위 출고 · 반품 불가**였습니다. 사서 파는 쪽이 재고 리스크를 전부 지는 조건이라, 한 번에 많이 사서 오래 쌓아 두는 방식은 맞지 않았습니다. 브랜드사가 제안할 수 있는 채널 범위도 제한해 둔 상태였습니다. ## 진단 - **채널 선택** — 창고형 라이브 방송은 방송에서 팔린 만큼 곧바로 다시 발주하는 구조라, 공급 쪽 재고가 오래 머물지 않습니다. 반품 불가 조건과 맞물리는 채널이었습니다 - **가격 체계** — 라이브 채널은 가격 경쟁이 강합니다. 일반 도매와 섞지 않도록 라이브 채널 전용 공급가 체계를 따로 세웠습니다 - **SKU 한정** — 방송에서 제형·사용 장면을 보여줄 수 있는 품목으로 좁혔습니다 ## 실행 1. 라이브 채널 전용 공급가 체계를 만들고 품목별 카톤 입수를 정리했습니다 2. 방송 적합 SKU를 먼저 공급하고, 발주가 들어오는 품목으로 범위를 조정했습니다 3. 발주서가 올 때마다 거래장부에 기록하고 카톤 단위 발주와 낱개 샘플을 나눠 관리했습니다 ## 결과 공급 시작 뒤 **주 2~3회 보충** 리듬이 이어졌고, 거래를 시작한 이후 **누적으로는 약 4만 2,000개**입니다. ## 이 사례에서 얻은 기준 반품이 안 되는 재고는 「얼마나 많이 파느냐」보다 **「얼마나 자주 채우느냐」로** 설계해야 합니다. 발주량이 방송 판매 속도에 맞춰 조정되는 채널이라면, 보충 리듬이 짧을수록 공급 쪽이 쌓아 두는 재고가 줄어듭니다. ## 핵심 사실 - 스킨케어 브랜드 B의 공급 조건은 완사입, 카톤 단위 출고, 반품·교환 불가였습니다. - 312앤컴퍼니는 스킨케어 브랜드 B의 제품을 창고형 라이브 방송 채널 전용 공급가 체계로 공급했습니다. - 발주서는 올 때마다 기록하고 카톤 단위 발주와 낱개 샘플을 나눠 관리했습니다. - 창고형 라이브 채널의 발주는 방송에서 팔린 만큼 채우는 방식이라 주 2~3회 소량 보충 형태로 들어왔습니다. - 스킨케어 브랜드 B의 라이브 채널 공급은 누적 약 4만 2,000개였습니다. ## 어디서부터 볼지 모르겠다면, 진단부터 상품 종류·재고 수량·현재 판매 채널만 알려 주시면 커머스 진단이 필요한지, 운영 파트너십을 바로 검토할 수 있는지 안내합니다. [커머스 진단 신청](https://www.312n.com/contact) [20분 통화 예약](mailto:info@312n.com?subject=20%EB%B6%84%20%ED%86%B5%ED%99%94%20%EC%98%88%EC%95%BD%20%EC%9A%94%EC%B2%AD)