커머스 진단

누구에게 필요한가

광고비는 나가는데 남는 것이 보이지 않는 브랜드, 채널을 넓히고 싶은데 어느 채널이 맞는지 판단 근거가 없는 브랜드, 재고가 쌓여 소진 계획을 세워야 하는 브랜드가 대상입니다. 공통점은 판단 기준선이 없다는 것입니다. 커머스 진단은 그 기준선을 2주 안에 숫자로 만듭니다.

커머스 진단은 운영 파트너십 계약 전 단계이기도 합니다. 312앤컴퍼니는 성과를 나누는 계약을 맺기 전에 그 브랜드에서 성과가 날 구조인지를 먼저 확인합니다. 진단 결과 운영 파트너십이 맞지 않으면 그렇다고 말씀드립니다.

2주 일정

기간	하는 일	브랜드사가 할 일
1~3일	자료 수령·데이터 정리	판매·광고 데이터, SKU 목록과 원가 구조, 재고 수량 전달
4~8일	영역별 분석 — 광고 손익분기, SKU 등급, 채널 적합성	질의 응답
9~12일	판정과 실행 우선순위 작성	없음
13~14일	결과 설명 미팅, 리포트 전달	미팅 참석

진단하는 3개 영역

1. 광고 손익분기

판매가에서 부가세·채널 수수료·원가·물류비를 뺀 공헌이익률로 손익분기 광고수익률을 계산합니다. 공헌이익률이 35%인 상품의 손익분기 광고수익률은 1 ÷ 0.35 = 약 286%이고, 광고수익률이 이보다 낮은 캠페인은 팔수록 손실입니다. 캠페인·검색어 단위로 기준선과 비교해 어디서 돈이 새는지를 표로 드립니다.

2. SKU 구성

SKU마다 공헌이익·판매 추세·재고 수량·유통기한을 놓고 등급을 매깁니다. 광고를 붙일 SKU, 번들로 묶을 SKU, 채널을 바꿔야 할 SKU가 여기서 갈립니다.

3. 채널 적합성

쿠팡, 라이브커머스, TV홈쇼핑은 요구하는 조건이 다릅니다. 가격 여력·공급 가능 물량·상세 콘텐츠 준비 상태로 채널별 적합 여부를 판정합니다. 화장품·식품은 표시·광고 규정도 이 단계에서 함께 봅니다.

판정 결과

진단 리포트의 결론은 3단계 중 하나입니다 — 바로 운영 가능 / 조건 정비 후 운영 / 현재 구조로는 비권장. 조건 정비가 필요하면 무엇을 고쳐야 하는지 순서대로 적어 드립니다.

준비 자료

최근 90일 채널별 판매·광고 데이터, SKU별 판매가와 원가 구조, 재고 수량과 유통기한, 현재 상세페이지를 받습니다. 원가 자료는 진단에만 쓰고 외부에 공개하지 않습니다.