보유 재고 7만 개를 넘겨받아 판매 라인 5개로 운영합니다

상황

브랜드 A는 국내 판매처가 한정된 상태에서 대량 재고를 안고 있었습니다. 판매처 하나로는 소진 속도가 유통기한을 따라가지 못하는 구조였고, 재고를 넘기는 쪽도 넘겨받는 쪽도 안 팔린 물량의 대금을 누가 지는지가 걸림돌이었습니다.

진단

• 소진 속도 — 남은 재고를 일평균 판매량으로 나눈 소진 일수가 남은 유통기한보다 길었습니다. 채널을 늘리지 않으면 풀리지 않는 문제였습니다
• 대금 구조 — 창고로 옮긴 전량이 아니라 출고된 수량만큼 대금을 치르는 구조로 설계하면 양쪽 모두 미판매 물량의 선결제 부담이 사라집니다
• 채널 적합성 — 단가가 낮고 사용 설명이 짧은 색조 제품이라 공동구매·라이브 방송처럼 짧은 시간에 몰아 파는 채널이 맞았습니다

실행

1. 재고 약 7만 개를 인천 3PL 창고로 옮기고 옵션별 입고를 정리했습니다
2. 공동구매, 라이브커머스, 도매 셀러, 플랫폼 기획전으로 판매 라인 5개를 동시에 열었습니다
3. 모든 출고를 하나의 거래장부에 기록하고, 판매와 샘플 출고를 나눠 정산서를 작성했습니다

결과

2026년 6월부터 누적 3만 4,000개 이상을 판매 출고했습니다. 판매 라인 5개가 동시에 돌아가면서 판매처 하나에 소진을 의존하던 구조가 바뀌었습니다.

이 사례에서 얻은 기준

재고 소진 계획은 「어디에 팔까」보다 「소진 일수가 유통기한 안에 들어오는가」를 먼저 계산해야 합니다. 소진 일수가 남은 유통기한보다 길수록 동시에 열어야 할 판매 라인이 늘어납니다.